Reklamy telefonii komórkowych - INNOWACJA, W TYM RACJA.

Telefonie komórkowe z pewnym sensie wymagają na kreatywnych, by zaczepić uwagę odbiorcy. Lecz to telefonie komórkowe za bardzo rozbierają się przed potencjalnym klientem. To telefonie komórkowe główkują...jak tu przyciągnąć klienta...

Klient, wchodząc do salonu sieci komórkowej, owiany tajemnicą, po przez spot TV, prawdopodobnie będzie podekscytowany. Prościej mówiąc, nie do końca poinformowany, rzadko kiedy taki klient mógłby być sfrustrowany, czy obojętny. Ale o tym w dalszej części projektu. 

 Obserwując, wałkowanie emisji danej reklamy, tego samego spotu, kilkadziesiąt razy dziennie, można by śmiało dojść do pewnej konkluzji...

Taka czynność denerwuje, to strata pieniędzy. 

Częsta emisja, biorąc pod lupę rozum producenta, daje gwarancję dotarcia do szerszej rzeszy grupy docelowej, a raczej poszerza grupę docelową do granic możliwości. 

Z punktu widzenia producenta, wydawać by się mogło, że to najlepsze wyjście.

Reklam jest od zasrania w TV, bo ludzie nie płacą abonamentu. Telewizja żyje z reklam, ale i na tym polu jest możliwa skuteczna strategia. 

Na marginesie, też nie płacę abonamentu...bo niby za co? za to, że przez cały czas na Tv1 czy Tv 2, od rana do wieczora leci jedno wielkie G....??Dziwię się, że tasiemce nie zeżarły siebie nawzajem. 

Wracając do tematu, gdybym to ja był usługodawcą, i właścicielem potężnego imperium, widząc wszędzie i zawsze, ciągle i bez przerwy w TV, W TV, W TV...reklamy moich usług, mojego imperium, to byłbym przekonany, że to najwłaściwsze podejście.

Ale to błąd, wyrzut pieniędzy w błoto, rozumowanie w próżności !!

Można wydać o wiele mniej pieniędzy, spożytkować je inaczej, zaoszczędzić, a zarazem przyciągnąć klientelę. 

W świecie medialnym, producenci ścigają się, kto wyda lepszą reklamę ( w której widać korzystniejsze warunki usług czy produktu ), który z nich zaliczy 100, 200, 500....emisji spotu dziennie, który z nich zauroczy klienta produktem/usługą po przez humor, sensację. I ok, humor, sensacja...to budzi emocje, a dobre emocje są miłe, gdy kojarzone z produktem, daje szansę na zarobek. 

TAJEMNICA*....RZADKOŚĆ...reklama owiana tajemnicą, coś odkryte do połowy, lub całość klatkami porozrzucanymi jak puzzle. Klient wiąże to w całość, próbuje, lecz gdy mu się udaje, nie jest pewien, czy jest tak, jak myśli.

Niech nie wie, co się kryje za tajemnicą, ale musi wiedzieć, że skorzysta na tym, a przynajmniej nie straci czasu, gdy prawda ukaże mu się w salonie przy pomocy konsultanta. 

Samo " odkrywanie "tajemnicy powinno polegać na pokierowaniu klienta do prawdy. Konsultant powinien wyczuć klienta, tzn. co lubi, czego chce, na co zwraca uwagę, co mu odpowiada, czego mu brakuje. To ma być " prawda ", która ukaże się konsultantowi. 

* Tajemnica ekscytuje i wytwarza motywację do działania.

On się nie zna...won na siłownie. 

Spot reklamowy w typie porozrzucanych elementów " puzzli " jednej układanki, lub porozrzucanych puzzli kilku układanek, to tak naprawdę połączony obraz kilku usług, lub produktów. 

Przykład reklamy marki " OPEL ". :

 Kamera robi szybkie zdjęcia, pewnych i nielicznych części auta tej marki, lecz różnych modeli, w szybkości stetoskopu. Daje rade? różne światła, różne kolory, szybkość migania różna, połysk przeciągający się po masce różnych modeli, cień rys modeli nadaje wyobraźni " coś ", dreszcz widzowi. 

 Mózg nie nadąża tak...lecz po reklamie człowiek ciągle kojarzy, łączy, rodzi domysły. Jest zafascynowany tajemnicą.

Reklamo odbiorca, czeka, aż w którejś części dnia znów ujrzy tę reklamę, i może wtedy nadąży, może wtedy zrozumie. 

I tu dochodzę do kolejnej konkluzji : mniejsza ilość emisji danego spotu. Zwiększyć produkcję kreatywnych scenariuszy, większa rotacja między jednym, a drugim. Jest większa szansa, że potencjalnemu klientowi, ta reklama zapadnie głęboko w pamięci, zaintryguje podświadomość. 

Nie budzi złych emocji w przypadku dużej częstotliwości w emisji. Rzadkość rodzi ciekawość. 

Chciałbym powtórzyć, iż po obejrzeniu tajemnej reklamy w TV, klient byłby pewien, że to on, idąc do salonu, rozmawiając z przedstawicielem, odkrywa prawdę. Ale tak naprawdę, " prawdę " odkrywa konsultant, pytając klienta, i zarazem nielogiczny spot reklamowy, ukazuje w logicznym ułożeniu w postaci broszurek, zdjęć, informacji, kosztów...tak, jak życzy sobie tego klient. 

Co z pieniędzmi zaoszczędzonymi? 

- dodatkowa promocja

- prowadzenie badań i statystyk tej metody

- impra z szefem

Można zwiększyć częstotliwość danego spotu, i okazać widzom, że danego dnia " prawda " zostanie objawiona w salonach, gdy w rzeczywistości jest ona objawiana każdego dnia tak? :)

Tę metodę można ciągnąć bez końca, powołując się na ewolucję, mutację, oczywiście w kręgu kreatywnych. 

TAJEMNICA > ZNAK " ? " i zrobić z tego maskotkę, która swoją sympatią namawiałaby do sprawdzania, taki byłby tego rezultat. 

TAJEMNICA > KLIENCIE, jak myślisz?

*   pytając, klient czuje się ważny, na to pytanie faktycznie zaczyna myśleć, nie czuje już, że jest namawiany do czegoś. Większość spotów reklamowych przypomina mi akwizytorów, którzy podchodzą i paplają. Mają gdzieś, co myślę, co uważam....są pewni, że potrzebuję to, co próbują mi wcisnąć. Czasami mają produkty atrakcyjne, ale arbitralne podejście, niweczy " potrzebę " nawet, jeśli naprawdę potrzebuję.

TAJEMNICA > " ZAPOMNIAŁEŚ, że możesz mieć coś dobrego " uzmysłowić amnezję, jako społeczną plagę .
  

Ludzie zawsze reagują na taką wiadomość szokiem :) Ważne, by nie mówić, iż człowiek może posiadać coś lepszego, gdyż ku zdziwieniu może okazać się, że klient tego nie potrzebuje. Nie wie, czy tego chce, nie ważne czy to potrzebuje, uzmysłowić, że fajnie jest to mieć. I tu należy uderzyć w gust klienta, a nie paplać to, czego się można nauczyć wcześniej w domu. 

Ostatnio zauważyłem reklamę sieci PLAY, pod slangiem " biała sensacja " i spot ten był okryty tajemnicą, lecz ona już wkrótce zostanie ujawniona...pewnie w spocie tv. I to błąd. Jeśli producent chce osiągnąć więcej musi zaryzykować, musi dać się przekonać że nasz ruch będzie echem ludzi " szach " lub " mat ". Tajemnica jest jak wszechświat, można nim modulować, kierować, tak by klient odkrył podekscytowany tajemnice już przy samym zakupie.